Digitalisierung? Ja gerne!
Wir stellen die Basis für eine erfolgreiche Digitalisierung bereit. Dazu gehört ein eigenes Glasfasernetz zur Übertragung der Daten in Höchstgeschwindigkeit. Wir betreiben mehrere hochmoderne Rechenzentren, in welchen unsere Firmenkunden ihren Servern ein sicheres Zuhause geben. Wird dies noch mit unseren Managed Services Leistungen ergänzt, ist die Grundlage für eine gelingende Digitalisierung gelegt.
Wholesales Manager (m/w/d)
Wir sind in der Metropol Region Rhein-Neckar ein führendes Unternehmen in der IT-Dienstleistungsbranche.
Mit unseren Leistungen wachsen wir kontinuierlich. Um unseren Wholesale Channel auf- und auszubauen und unsere Vertriebspartnerschaften auf das nächste Level zu heben, suchen wir einen vertriebsstarken Wholesales Manager.
Wir bieten bei dieser Stelle auf Vollzeitbasis ein Jahresbruttogehalt zwischen 50.000 € und 70.000 € - abhängig von Qualifikationen und Erfahrungen.
Ihre Aufgaben- Kundenbetreuung & Beziehungsmanagement: proaktive Neukundenakquise und Identifikation von Wachstumspotenzialen im Wholesale-Segment, sowie langfristige Weiterentwicklung bestehender Carrier und Kunden
- Sales Cycle: Steuerung des gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift (Erstgesprächen, Bedarfsanalysen und Produktpräsentationen)
- Vertragsverhandlungen: Auf Augenhöhe mit den „richtigen“ Entscheidern von Angebot bis Vertragsunterschrift
- Schnittstellenfunktion: Koordination zwischen internen Fachabteilungen (z. B. Technik, Marketing, Produktion), um Wholesaleprojekte termingerecht umzusetzen
- Marktanalyse & Reporting: Beobachtung von Wettbewerbstrends sowie Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System. Aktives Pipeline Management und Forecasting
- Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische/technische/ IT Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
- Nachweisbare Erfahrung im B2B‑Vertrieb im IT Umfeld, Kenntnisse zu Marktbegleitern und Partnermanagement sollen vorhanden sein
- einschlägige Branchenkenntnisse
- Ausgeprägte Hunter Mentalität: Sie identifizieren Chancen, entwickeln Ansätze und verfolgen Leads konsequent bis zum Abschluss
- Gutes technisches Verständnis für Themen wie Private Cloud Infrastrukturen, Rechenzentrum, Netzwerk und Security sowie für erklärungsbedürftige Produkte
- Ein bereits bestehendes, belastbares Netzwerk zu relevanten Marktteilnehmern, Einkäufern oder Vertriebspartnern ist von Vorteil
- CRM-Software und das tägliche Arbeiten damit, Neukundenquote, Kundenbilndung und Pipeline Qualität sollte kein Fremdwort sein
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick (Deutsch und Englisch) sowie eine hohe Stakeholder-Orientierung
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch
- Sichere schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch
- Freundlicher und selbstbewusster proaktiver Umgang, sowohl intern als auch im Kundenkontakt
- Hohe Eigenmotivation, selbstständige Arbeitsweise und Reisebereitschaft im Außendienst
- Führerschein Klasse B zwingend erforderlich
- Eine verantwortungsvolle Aufgabe in einem wachstumsstarken, innovativen Unternehmen mit klaren Zielgruppen und definierten Märkten
- Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, offene Kommunikation, starke technische Unterstützung, sowie ein kollegiales Arbeitsumfeld
- Fundierte Einarbeitung und laufende Weiterentwicklung
- Engagiertes und familiäres Team
- Unbefristete Festanstellung mit flexiblen Arbeitszeiten
- Zentrale Lage mit guter ÖPNV Anbindung
- Mobiles Arbeiten, wenn es zur Stelle und zum Menschen passt (funktionsabhängig)
- Voll arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge nach Ende der Probezeit
- Und vieles mehr was die PFALZKOM ausmacht, wie auf der Karriere Webseite aufgelistet: https://pfalzkom.de/karriere/